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se lance dans un nouvel épisode de J'aime ta compagnie, intitulé « Pour une rentrée focus, ma méthode 75-15-10 ». Comme à l'habitude, je suis Marie-Michelle Bélanger, stratège en développement spécialisée en communication de marketing. Je vous souhaite la bienvenue ici. Pour les anciens qui connaissent déjà le balado, vous avez probablement remarqué qu'il plus d'intro et d'extro sonores musicales. J'ai envie d'un balado plus simple pour quelques temps. J'aimerais votre feedback.
moi je suis une totale accro de balado et j'ai remarqué que quand je l'écoute, je fais tout à accélérer par de la petite musique d'intro que je suis anée d'entendre. Puis je me suis dit, mais pourquoi moi je continue de mettre une intro sur mon balado alors que j'aiille ça écouter l'intro des
Dites-moi en commentaire, vous pouvez aller m'écrire en perso sur LinkedIn ou ceux qui ont mon courriel, ça va me faire plaisir de vous lire. Comment vous trouvez ça? Botte d'introduction. Et pour les nouvelles personnes qui sont ici pour la première fois, je vous souhaite la bienvenue. Dans la vie, nous, on fait de la planification des stratégies marketing, des stratégies de communication. L'idée, c'est qu'on arrive à faire des plans actionnables pour générer les vrais indicateurs de progrès.
et concrétiser nos plus grandes ambitions, autant du point de vue des PME que des OBNL. On fait ça depuis plusieurs années et tout ce qu'on observe dans la pratique d'accompagnement en planif stratégique ou en accompagnement de gestion, partage ici ce qu'on apprend, des petites tactiques techniques pour faciliter le quotidien, pour vendre plus facilement, être plus productif, plus rentable. C'est vrai aussi pour les OBNL, à diversifier les revenus, avoir une marque employeur forte.
Et aujourd'hui, l'épisode est directement inspiré d'une séance de coaching avec une de mes clientes. On regardait avec elle une belle planification stratégique qu'elle a fait avec une autre entreprise qui n'est pas la mienne. Elle me présentait un plan de match qui était nickel, plein de belles actions, un énorme tableau Excel de possibilités, mais il manquait juste une petite étape. C'était une étape de simplification à court terme, c'est-à-dire je fais quoi mardi à 10 heures quand j'ai un 2h de développement?
devant moi. Puis, à ce moment-là, je lui ai partagé comment je m'y prends pour avoir un meilleur focus. Et comme cet épisode-ci sort le 1er septembre, je me disais, c'est un moment idéal. Il nous reste juste quatre mois avant la fin d'année. C'est un moment idéal pour dire comment on fait pour ramener notre focus tous les ans, tous les trimestres, tous les mois, toutes les semaines et surtout tous les jours. Moi, ça m'arrive de divaguer, puis on va se le dire.
Quand on a un cerveau de bâtisseur, un directeur général d'OBNL qui est toujours craqué à faire plus, entrepreneur qu'on gère une entreprise qui fait 200 millions par année de chiffre d'affaires ou une micro-entreprise qui fait 100 000 par année, on a toutes et tous cette drive-là de créer, de faire plus. Et je pense qu'on a tous et toutes la fâcheuse tendance à s'ennuyer rapidement.
Et quand on s'ennuie, qu'est-ce qu'on fait? On part à un nouveau projet, on va à un nouveau réseau de tâches, on s'inscrit à une nouvelle formation, puis on commence à s'éparpiller sans même s'en rendre compte. Au lieu de garder notre focus très proactif, très précis sur les dossiers de développement les plus importants. Même si on est rendu habitué et que ça nous procure un petit peu moins de dopamine que de scroller sur Instagram ou TikTok, mais il faut rester focus sur ces projets-là. Alors aujourd'hui, je vous partage ma technique
du 75-15-10. C'est méga-hyper simple. Je suis certaine que vous allez adorer, que ça va changer votre façon de gérer votre quotidien et de décider ce que vous mettez à l'horaire finalement à tous les jours. Donc, on part du principe qui a trois piliers. Le premier pilier, je vais commencer par celui-ci, 75 % de votre temps, votre argent, votre énergie devrait aller…
à la génération de revenus de rentabilité, de productivité à court terme. Par exemple, moi cette année, parce que j'ai fait l'exercice en début d'année de choisir mes trois piliers d'années, ceux dont je vous parle aujourd'hui. Alors moi, premier pilier, c'est les heures facturables. Les heures facturables, ça veut dire quand je suis au service d'un client qui a rémunéré mes services, une entreprise ou un OBNL. En exemple, dans les OBNL, les heures facturables, en guillemets,
par exemple, les heures durant lesquelles on est au service de nos bénéficiaires, des heures pendant lesquelles on va travailler sur le développement de la diversification des revenus, on va travailler sur des dépôts de subventions prêts de bailleurs de fonds, on va négocier des partenaires stratégiques, des commanditeurs. Du côté des entreprises, ça peut être tout ce qu'on fait en vente, tout ce qu'on fait en livrable de produits, de services pour générer du cash à court terme.
Ça peut être tout ce qu'on fait pour aller chercher du financement, pour financer notre flux de trésorerie, pour financer notre R &D, peu importe. 75 % de notre temps de l'année, trimestres, du mois, de la semaine et de la journée devraient être attribués à générer des revenus, la rentabilité, la productivité à court Fait que moi, c'est pas plus compliqué que ça. Quand je planifie ma semaine, je regarde mes trois piliers. Mon premier pilier, c'est...
heures facturables. Fait qu'après, quand je planifie ma journée, je commence toujours par bon, c'est quoi mes heures facturables aujourd'hui? Puis moi, j'essaie toujours de me dire dans une journée normale, j'ai à peu près quatre à six heures d'heures facturables à mettre en place avant de faire quoi que ce soit d'autre. Et ça inclut mes courriels et mes suivis clients parce que moi, ça, c'est du facturable dans le sens où quand j'envoie une facture, il y a un volet qui les suivis, là, qui je suis payée pour faire mes suivis à mes clients. c'est à ça que ça ressemble.
Après ça, le deuxième pilier, ça on est rendu au chiffre 15, c'est pour 15 %. 15 % de notre temps, notre argent et notre énergie devraient aller à bâtir des actifs pour notre PME ou notre OBNL. Par exemple, moi cette année, c'est le développement de mon logiciel. J'en ai parlé quelques fois sur le balado. Je développe un logiciel pour aider les entreprises à avoir l'effet de leurs actions de développement sur leur QPI clé et arriver à se benchmarker, tout ça.
bien, j'avance très rapidement dans mon développement logiciel, ça va bien. Puis si ça fonctionne, c'est un nouvel actif pour mon entreprise. C'est un produit que je vais pouvoir vendre. Alors en OBNL, un actif, peut être quoi? Ça peut être un nouveau projet pilote, un projet en R &D pour de nouveaux bénéficiaires, une nouvelle un nouveau service qu'on veut Ça peut être investir.
dans des relations, des piliers relationnels qui vont nous aider à ouvrir plein de portes pour notre OBNL. Du côté des entreprises, évidemment, bâtir un actif, ça veut dire peut-être que vous refaites votre site web au complet pour attirer, fidéliser, mieux vous positionner en ligne. Ça peut être la marque. On va faire une marque plus forte, on va faire une marque déposée, on va créer un nouveau produit, on va faire de la R &D, on va développer un brevet.
on va acheter un bâtiment. Puis même j'ai vu des OBNL souvent dire, « Hey, on achète la bâtisse, on a un peu d'argent, on va acheter la bâtisse, ça va être un actif. » Donc le deuxième pilier, 15 % du temps de l'argent et de l'énergie, c'est pour bâtir des robustes. Et le dernier pilier, le dernier 10 %, c'est le rayonnement.
Des fois, malheureusement, je vois que les OBNL, les PME, quand tout va bien, on ne pense pas à notre rayonnement, présent sur les réseaux sociaux, à faire rayonner les retombées de notre mission, nos OBNL, à faire rayonner nos produits et nos services en tant que PME. Puis là, tout d'un coup, il arrive quelque chose. Il arrive des coupures gouvernementales. Il arrive une récession ou un ralentissement, si on ne pas parler de récession. Puis là, on se met à patiner, puis il faut que ça marche. Là, on est comme pressé de rayonner.
bon, il va un petit peu tout crocher moins stratégiquement. Alors, c'est pour ça que moi, je vous invite à prendre 10 % de votre temps pour votre rayonnement en tout temps. Puis quand je dis 10 %, là, c'est 10 % de votre temps, de votre argent et de votre énergie. Par exemple, moi, en ce moment, dans mes opérations, il a la création et la mise en marché du balado à chaque semaine qui est là. Puis je travaille aussi sur mon rebranding.
Donc ma compagnie auparavant s'appelait La Firm Marketing. Maintenant, elle va porter le nom du balado « J'aime ta compagnie ». Donc c'est tout un univers de marque à recréer, des objets promos, un site web, etc., shooting photo ». Donc ça, c'est un gros, pilier pour moi. on regarde ça, disons que je commence ma semaine, lundi matin, il est 7h30, je m'assois à mon bureau. La première chose que je fais, je vais relire mes trois piliers que j'ai décidé de mettre en place cette année. Mon premier pilier, c'est mes heures facturables.
Mon deuxième pilier, c'est mon logiciel. Troisième pilier, c'est mon rebranding. Et je regarde la semaine passée. Est-ce que mon ratio de temps, argent, énergie est allé à la bonne place? Puis, quels ajustements je dois apporter cette semaine pour être encore plus focus sur mes trois piliers? Ça, ça veut dire que si quelqu'un me dit « Hey, Marie-Michelle, viendrais-tu…
On a une activité de financement jeudi après-midi, puis tu pourrais gracieusement nous donner une petite formation sur le marketing à notre communauté d'OBNL. Mais là, je me dirais, est-ce que ça me fait du facturable? Est-ce que ça fait avancer mon logiciel? Est-ce que ça m'aide à avancer mon rebranding? La réponse est non. La deuxième question que je vais me poser, c'est est-ce que j'ai un trois heures flottant dans ma semaine? Peut-être que je n'ai pas vendu à personne. Peut-être que ça m'aiderait à rayonner un peu. Si je n'ai pas trois heures qui flottent, je vais refuser.
à cette belle invitation parce que je vais rester focus. Je ne vais pas m'éparpiller. Alors, cette façon-là de vraiment, de façon très pragmatique, dire, OK, j'ai une grosse planification stratégique, j'ai un tableau Excel de huit pages, mais je me dis, moi, cette année, trimestre, ce mois, cette semaine, ce jour-ci, c'est ça mes trois piliers et toujours prendre le temps de redécider ce que sont nos trois piliers.
pour être focus, pour choisir sur quoi nous, on veut travailler, sur quoi on doit travailler pour générer nos résultats clés. Alors sur ce, il nous reste quatre beaux mois avant la fin de l'année 2026. À vos papiers et crayons, allez décider de vos piliers. On se rappelle, le premier pilier, on veut générer des revenus. Ça, c'est vrai autant pour les PME que pour les OBNL qui veulent avoir les moyens d'avoir une mission qui est forte, qui rayonne. On veut vraiment là...
s'ancrer puis être robuste financièrement. Deuxièmement, ce qu'on veut, c'est bâtir des actifs. Et troisièmement, ce qu'on veut, c'est s'assurer de rayonner en tout temps, pas juste qu'on panique puis que ça va mal. Alors sur ce, j'espère que l'épisode vous a plu, vous a inspiré une meilleure pratique pour cet automne, pour prendre le taureau par les coms et être toujours plus organisé, structuré et focus. Si vous n'êtes pas abonné au balado, je vous invite à vous abonner.
Tout de suite. D'abord, vous n'allez rien manquer. Et deuxièmement, vous soutenez le Balado J'aime ta compagnie dans son rayonnement. Le Balado est une ressource 100 % gratuite qu'on prend entièrement à notre charge. La seule chose qu'on vous demande, c'est de vous abonner. Puis pour les gens qui se sentent encore plus généreux, nous écrire un avis aussi, c'est vraiment des plus appréciés. Ça nous donne un feedback aussi sur le Balado. Ça nous dit ce que vous aimez entendre et ça nous guide pour la suite. Sur ce, je vous dis...
Let's go pour les quatre derniers mois de cette année et je vous dis à la semaine prochaine. Bye bye!
